22 janv. 2014

Rédigé par b126 le 22 janv. 2014 17 commentaires

Guy Demarle, le roi du white labelling et cobranding

Les robots attaquent : Thermomix, Cook'in Demarle, Kenwood Cooking Chef : ils vont vous broyer les cacahuètes


Madame,

Comme moi vous vous demandez pourquoi on paie un robot ménager 1.000 euros de nos jours ?

C'est bien simple : c'est parce que l'on le nomme désormais "robot multifonctions". Il est en inox, il est sain, il a un panier vapeur, il tourne, il coupe, il découpe, il chauffe, il mixe, il fouette, il compte les secondes, les minutes, les heures, il bippe et il pèse. Tout à un prix là dedans...

En tout cas, le marché est en pleine expansion en Europe avec une potentielle fortune à la clef pour leurs fabricants respectifs.

Il y en a un, le Cook'in Demarle, qui est français, et fabriqué par Guy (Demarle), un inventeur de moules en silicone - qui sont géniaux.

Grace à sa renommée, au nouveau PDG de la Guy Demarle Grand Public SAS, Patrice Jaquelin, et à ses 6000 poules vendeuses par correspondance, il fait un tabac avec ce robot. Il passe même à la télé, alors bon, c'est sérieux. 





Le truc : le coup du logo et de la couleur


Le point fort chez Guy Dermarle, c'est le logo, et le rapport entre le logo et le prix du robot. C'est le logo qui, une fois collé, pèse le plus dans la balance dirait-on. C'est lui qui change l'eau en vin, et le produit blanc en produit noir. C'est lui, qui transforme un robot à 500 euros en un robot à 1.000 euros.

Mais non ?!


Mais si, le marketing vous a bien eu. En voici deux illustrations Made in France, Made in Demarle, pour rire ou pleurer, selon que vous ayez déjà terminé de payer votre robot en 10 mensualités ou non.

Exemple 1 : la mandoline Demarle à -70%


Le white labelling, on peut en effet le faire sur tout et sur n'importe quoi. Alors Guy, il l'a fait sur une mandoline en plastique.

Cette mandoline, Guy, il l'a dit, c'est "L'ustensile indispensable dans votre cuisine, résumé en 3 mots : simplicité, sécurité et qualité". 

Et il dit aussi que sa mandoline Demarle vaut 70 euros. C'est une valeur qu'il estime être juste.

Pourtant, une autre société, Progressive International, spécialisée en accessoires de cuisine, dit elle, que cette mandoline, et cette mandoline, parfaitement les mêmes, valent 40 ou 50 euros (sur Amazon France par exemple), soit 30% moins chères que celle de Demarle.

Comme Amazon offre la plupart du temps la livraison gratuite, et vous offre un service de garantie et de retour, tout aussi bon (voir bien meilleur) que votre celui de votre conseillère Demarle, qu'est ce qui peut justifier une telle différence de prix?

Comme la mondialisation n'a pas de limite, exceptionnellement, cette mandoline vaut en réalité 22 euros (30$) sur Amazon USA. Pour la livraison, là, il faudrait payer 7$ soit 5 euros.

On arrive donc à une différence de 70% sur deux produits identiques ... justifiée par un logo et une couleur différente. Magie, magie.





Exemple 2 : le robot Cook'in à -45%


Assez rigolé, les mandolines c'est drôle un moment, mais le plat de résistance c'est autre chose : le robot noir Guy Demarle coûte, vaut, mériterait ici encore une dépense de 1000 euros, payable en 10x sans frais. Ouf, avec les accessoires.

C'est LE cheval de bataille des ateliers culinaires Demarle organisés à domicile.

Et bien, ce robot et sa montagne d'accessoires, mais en blanc, vous est proposé au prix plus raisonnable de 555 euros (parfois 700) sur Amazon Espagne par le fabricant original Taurus MyCook, auprès duquel Demarle achète son Cook'in colorié en
noir. Les mêmes accessoires sont inclus. Seul le livre de recette diffère. Un livre de recette qui revient donc à 445 euros...

Je me, et je vous pose donc la question : que gagne-t-on encore à acheter le robot Dermarle en lieu et place du Taurus ? Doit-on aveuglément faire confiance à une société qui agit de la sorte ?

On répondra certainement : Attention, l'Espagne c'est loin, c'est exotique, ce n'est pas garanti.

Et bien ici aussi Amazon Espagne offre la livraison gratuite, une vraie garantie de 2 ans et un service de retours gratuits quand ils sont nécessaires. Qui dit mieux ?

Pour information, et si vous n'êtes pas convaincu, et si vous pensez que c'est le robot de Guy Demarle qui est l'original-le vrai-le beau, sachez que plusieurs autres marques ont également rebrandé le modèle de Taurus : citons par ordre d'exotisme croissant l'allemand Jupiter MyCook, le français Lacor Mycook (interdit désormais) et le brésilien Mallory Mycook. Seraient-ce donc tous des imposteurs?

On appelle ça la fabrication Made in China Under License ...

Alors, vous les aimez blancs ou noirs les produits et le business Demarle?












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17 commentaires:

  1. Ce commentaire a été supprimé par son auteur.

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  2. Bonjour,
    J'ai vérifié sur Amazon USA le prix de la mandoline dont vous parlez dans votre article. Le total à payer serait de 51€ en comptant les frais de port et les frais bancaires pour l'achat en euros.
    Quant au Mycook de Taurus sur Amazon Espagne, à configuration égale avec le Cook'in de Demarles, il est à 723,69€ au lieu de 879€ pour le Cook'in.
    Certes, la concurrence est moins chère mais pas dans les proportions que vous indiquez ...

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  3. Bonjour Pierre Mota,

    Le but n'est pas d'acheter une mandoline aux USA ... mais bien de se demander pourquoi Demarle facture si cher un article qui ne vaut presque rien. Le principe est le même pour les autres articles.

    En ce qui concerne le Cook'In Demarle, je confirme que la version vendue sur Amazon Espagne (MyCook Taurus) reprend TOUS les accessoires (y compris le cuiseur vapeur qui n'est pas toujours fourni chez Demarle), pour un prix bien moindre. Pouvez-vous spécifier ce qui manque pour nous éclairer ?

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  4. Pierre, vous auriez aussi pu nous dire que se cachent des conseillères Demarle dans vos amis Facebook... D'où la suppression de votre commentaire signé pour le réécrire en anonyme j'imagine ?

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    1. Bonsoir,

      Je ne pensais pas que mon commentaire susciterait une telle suspicion de votre part. Mon but était simplement de vous faire remarquer ce que j'avais vu sur Amazon. Quant aux conseillères Demarle dont vous dites qu'elles sont mes amies, elles ne le sont pas, simplement, j'ai assisté à une démo du Cookin et cela a engendré leur apparition sur mon mur.
      On va donc arrêter ici une polémique stérile. Je devine que vous devez être du genre à toujours vouloir avoir raison.
      Pour finir, je n'achèterai jamais ni un cookin, ni un thermomix. J'aime beaucoup trop trop faire la cuisine et j'ai tout mon temps. Seule la curiosité m'a poussé à assister à leur présentation.

      Cordialement.

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    2. idem, jamais je n acheterais ce robot, de un trop cher, de deux, la capacité pour une famille nombreuse est beaucoup trop petite (mon mari bon mangeur n y trouverait meme pas son compte dans leur mini panier pour cuire les pomme de terre), ayant assisté à une démo, j'en suis revenue encore plus convaincue qu'il ne m'en fallait pas et de trois, j'aime cuisiner

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  5. C'est vrai que B126, c'est tout de suite moins anonyme!
    En tant que poule vendeuse, je tiens à remercier B126, qui assis dans son petit siège, devant son petit ordinateur, à réussi a nous faire nous poser les questions!
    Alors Mr B126, qu'avez vous créée aujourd'hui? vous avez créée des emplois? un concept? Vous faites vivre combien de personnes grâce à votre esprit d'entreprise?
    Savez vous que quand vous achetez n'importe quel produit, que vous voulez le revendre, il existe ce que l on appelle des CHARGES que l on doit rajouter à la valeur initiale du produit, pour payer, entre autres, les poules et autres salariés de la basse cour (tout le monde n a pas votre chance), les locaux, les coûts de transport, d'emballage, les taxes et impôts divers, donc un produit ne pourra jamais être revendu au même prix!! car Guy, il a quand même le droit à un salaire!
    Je trouve votre discours orienté et stérile, votre productivité pour cet article est proche de 0!
    Courage, vous devriez pouvoir faire mieux....

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    1. Courage à vous aussi! Si vendre des articles le double de prix ne vous dérange pas, sous prétexte qu'il faut que tout le monde vive, pourquoi pas. Vivement que BMW vende des Renault avec un nouveau logo et un double marge pour voir votre réaction.

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  6. Je confirme, j'ai acheter le Taurus ssurr aamazzon Espagne un peu plus de 500 €, et une copine conseillère démarre m'a vendu les livres. J'adore faire l'a cuisinee aussi et c'est une aide précieuse surpas mal de préparation. C'est un outil fabuleux. Mais il fait acheter les choses au juste prix. Idem pour les extracteeur des jus type jazz que l'on trouve bcp moins cher sur amazone uk.
    Ou des produits types Polti sur amazone ITalie .... J'ai économisé des centaines d'euros avec un peu de jugeote, et je souligne donc celle de l'auteur :-D

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    1. Bonsoir,

      je suis très contente de lire votre commentaire :)
      Ma centrifugeuse vient de rendre l'ame.
      Me renseignant, je remarque que les extracteurs à fruits sont mieux conseillé (car stérilise à 40°, possible de faire du jus et le stocker) et surtout qu'ils sont polyvalent (possible de faire de la confiture ou autre)
      Bref, j'ai jeté un coup d'oeil vite fait sur amazon uk ,mais ne trouve pas d'extracteur.
      Pouvez-vous m'aider?
      Cordialement

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    2. Bonjour Madame,

      La problématique des extracteurs de jus est en effet la même.
      On passe de 400 EUR à 270 EUR...

      C'est un peu pénible de s'y retrouver, mais en gros il y a deux modèles, le 900 et le 1000. Les deux sont indestructibles!

      Les mêmes machines sont commercialisées sous les marques JAZZ MAX, OSCAR, VITAL MAX, VITALITY4LIFE, BIONICA, OMEGA, NEO, etc.

      Pour ma part, j'ai un Vital Max 900 depuis 6 ans, que j'ai payé 215 EUR à l'époque.

      Sur Amazon France, je vois qu'il est à 399 EUR (http://amzn.to/16SpO8G).

      335 EUR en Angleterre (http://amzn.to/1zuVt6x), mais vous allez devoir prendre un petit adaptateur pour la prise.

      Et 315 EUR en Italie.

      Mais, beaucoup mieux, il est vendu en ligne par le fabricant à 269 EUR! C'est là que je l'avais acheté.

      http://www.vitality4life.de/oscar-900-entsafter

      http://www.vitality4life.fr/juicer-oscar-vitalmax-900-juicer.html


      Bien à vous

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    3. Merci bien pour tout ces renseignements, je prendrais donc mon temps afin de choisir un extracteur et surtout de comparer les sites.
      Bonne continuation à vous :)

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  7. Il me semble que les prix sur Amazon US sont HT et non TTC car la taxe dépend des états ;)
    Ensuite vous comparer les prix espagne/france, mais les taxes sont elles les mêmes? Et je ne parle pas que de TVA, mais aussi des taxes patronales,...

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    1. Bonjour Othermix,

      Les prix sont toujours TTC chez Amazon, quelque soit le pays de vente ou d'achat. De plus Amazon adapte le prix (par exemple pour passer d'une TVA de 19.6% à 21%) au moment de l'achat. Cela ne justifie néanmoins pas la marge énorme réalisée en France par Demarle.

      Je pense que je vois à peu près où vous voulez en venir, mais la taxe patronale est déjà payée par le fabrican espagnol si je ne me trompe pas. Renault vend bien des Dacia roumaines... mais sans en changer la marque pour en doubler le prix.


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  8. Ce commentaire a été supprimé par son auteur.

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  9. Et concernant le nouveau i-ccokin de demarle ???

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  10. Article et commentaire jouissifs, merci... On nous prend vraiment pour des canards sauvages...

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